Современный рынок партнерских программ, реализуемых
с использованием информационных технологий
с использованием информационных технологий
Партнерские программы с использованием актуальных IT-решений особо успешны в условиях перехода торговли товарами и услугами в онлайн, распространения в интернете различных акционных и промоушен инструментов, скидок, кешбеков и так далее.
Вместе с тем для дальнейшего устойчивого развития российского рынка партнерских программ необходим ряд мер, которые позволят обеспечить технологический суверенитет.
Во-первых, важны меры государственной поддержки развития программного обеспечения, используемого при реализации партнерских программ.
Программное обеспечение (софт) — это ключевая составляющая, информационное ядро современных партнерских программ.
Особенно важны здесь эффективные инструменты так называемой лидогенерации, то есть поиска потенциальных клиентов с использованием больших данных, анализа потребительских предпочтений, нейросетей, таргетированной рекламы и других передовых IT-решений.
Соответственно, разработка такого программного обеспечения должна сопровождаться необходимыми мерами государственной поддержки, включая налоговые льготы, доступные условия кредитования, субсидии и так далее.
Так, в России созданы и эффективно действуют государственные инструменты поддержки традиционных отраслей и секторов: ФРП для промышленности и Корпорация МСП для малого и среднего бизнеса.
Вместе с тем технологический суверенитет в информационных технологиях трудно будет обеспечить без создания аналогичного государственного института развития, который будет сфокусировано заниматься финансовой поддержкой сектора IT.
Во-вторых, следует учитывать, что рынок IT-решений, в том числе в сфере партнерских программ, является глобальным и не имеет государственных границ. Такие решения и услуги распространяются через интернет трансгранично, в том числе с территорий иностранных государств.
В этих условиях российским участникам рынка партнерских программ необходимо обеспечить равные условия работы и добросовестной конкуренции с иностранными компаниями.
Это касается как необходимости учреждения желающими работать на российском рынке партнерских программ юридического лица — резидента в России, так и вопросов полной уплаты ими налогов в бюджет нашей страны.
Принятый несколько лет назад Закон о так называемом «налоге на Гугл», безусловно, является большим шагом вперед в этом вопросе, но для недобросовестных участников рынка он по-прежнему не закрывает всех лазеек и обходных схем, когда налоги в России могут не уплачиваться, а средства, включая прибыль, выводиться за рубеж, в том числе в недружественные государства.
Данная ситуация приводит к тому, что добросовестные российские участники рынка оказываются в неравных, дискриминационно худших условиях в сравнении с иностранными компаниями. Это, конечно, является недопустимым.
Чтобы «переломить» такую неправильную ситуацию, необходимо приступить к формированию модели регулирования франчайзинга и партнерских программ в Российской Федерации.
Первым этапом для создания и пилотной апробации такой регуляторной модели могло бы стать внедрение инструментов общественного контроля и саморегулирования.
Представляется, что таким инструментом, наряду с кодексом добросовестной практики работы на рынке, могла бы стать процедура добровольной верификации участников российского рынка партнерских программ.
Данная процедура подтверждала бы соответствие участников рынка равным и транспарентным критериям добросовестности, а также позволила бы сформировать пул участников рынка, осуществляющих реализацию партнерских программ с применением надлежащих практик.
В-третьих, важным является обеспечение законодательного сопровождения российского рынка франчайзинга и партнерских программ, соответствующего реалиям сегодняшнего дня и самым актуальным современным вызовам.
Меняются фактические условия ведения бизнеса, «в ногу» с его трендами должно идти и государственное нормативно-правовое регулирование.
В частности необходимо совершенствовать гражданско-правовые аспекты регламентации партнерских программ и франчайзинга.
Так, существующие в российском законодательстве цивилистические конструкции, такие как традиционные договоры коммерческой концессии и простого товарищества, устарели и не обеспечивают учет всех важных аспектов франчайзинга в его современном и международном понимании.
Что касается партнерских программ, то для данного бизнес-инструмента в гражданском законодательстве также отсутствует комплексный набор обязательств и соответствующий вид договора. Все эти вопросы требуют тщательной юридической проработки.
Для эффективной защиты результатов деятельности отечественных IT-специалистов важным направлением также должно стать совершенствование гражданского законодательства по вопросам охраны и защиты прав интеллектуальной собственности.
Наряду с традиционными инструментами охраны товарных знаков и патентования результатов деятельности, выраженных на материальном носителе (изобретений, полезных моделей, промышленных образцов), необходимо создать инструменты правовой охраны программного обеспечения и других IT-решений и алгоритмов, а также обеспечить их эффективную защиту как в России, так и за ее пределами.
Наконец, крайне важным для стратегического развития в секторе партнерских программ, основанных на IT-решениях, является вопрос подготовки и привлечения высококвалифицированных кадров.
Следует учитывать, что в прошлом году российский IT-сектор по известным причинам понес существенные «кадровые потери».
Хотя нужно признать, что государством в направлении развития кадрового потенциала для информационных технологий предпринимаются немалые усилия (освобождение от военной службы, специальная ипотека и т. д).
Вместе с тем для обеспечения технологического суверенитета на рынке, нам необходимы прошедшие практико-ориентированное обучение специалисты-разработчики ПО для партнерских программ.
Поэтому необходимо создавать и внедрять образовательные программы, имеющие соответствующую направленность и специализацию по разработке IT-решений именно для нашего сектора.
Для этого участники рынка могли бы сами объединиться в соответствующий образовательный проект-консорциум в целях подготовки IT-специалистов, «заточенных» под потребности рынка партнерских программ.
Все эти меры в комплексе могли бы позволить создать для российского рынка партнерских программ основу технологического суверенитета, которая станет твердой базой для дальнейшего устойчивого развития в будущем.
Вместе с тем для дальнейшего устойчивого развития российского рынка партнерских программ необходим ряд мер, которые позволят обеспечить технологический суверенитет.
Во-первых, важны меры государственной поддержки развития программного обеспечения, используемого при реализации партнерских программ.
Программное обеспечение (софт) — это ключевая составляющая, информационное ядро современных партнерских программ.
Особенно важны здесь эффективные инструменты так называемой лидогенерации, то есть поиска потенциальных клиентов с использованием больших данных, анализа потребительских предпочтений, нейросетей, таргетированной рекламы и других передовых IT-решений.
Соответственно, разработка такого программного обеспечения должна сопровождаться необходимыми мерами государственной поддержки, включая налоговые льготы, доступные условия кредитования, субсидии и так далее.
Так, в России созданы и эффективно действуют государственные инструменты поддержки традиционных отраслей и секторов: ФРП для промышленности и Корпорация МСП для малого и среднего бизнеса.
Вместе с тем технологический суверенитет в информационных технологиях трудно будет обеспечить без создания аналогичного государственного института развития, который будет сфокусировано заниматься финансовой поддержкой сектора IT.
Во-вторых, следует учитывать, что рынок IT-решений, в том числе в сфере партнерских программ, является глобальным и не имеет государственных границ. Такие решения и услуги распространяются через интернет трансгранично, в том числе с территорий иностранных государств.
В этих условиях российским участникам рынка партнерских программ необходимо обеспечить равные условия работы и добросовестной конкуренции с иностранными компаниями.
Это касается как необходимости учреждения желающими работать на российском рынке партнерских программ юридического лица — резидента в России, так и вопросов полной уплаты ими налогов в бюджет нашей страны.
Принятый несколько лет назад Закон о так называемом «налоге на Гугл», безусловно, является большим шагом вперед в этом вопросе, но для недобросовестных участников рынка он по-прежнему не закрывает всех лазеек и обходных схем, когда налоги в России могут не уплачиваться, а средства, включая прибыль, выводиться за рубеж, в том числе в недружественные государства.
Данная ситуация приводит к тому, что добросовестные российские участники рынка оказываются в неравных, дискриминационно худших условиях в сравнении с иностранными компаниями. Это, конечно, является недопустимым.
Чтобы «переломить» такую неправильную ситуацию, необходимо приступить к формированию модели регулирования франчайзинга и партнерских программ в Российской Федерации.
Первым этапом для создания и пилотной апробации такой регуляторной модели могло бы стать внедрение инструментов общественного контроля и саморегулирования.
Представляется, что таким инструментом, наряду с кодексом добросовестной практики работы на рынке, могла бы стать процедура добровольной верификации участников российского рынка партнерских программ.
Данная процедура подтверждала бы соответствие участников рынка равным и транспарентным критериям добросовестности, а также позволила бы сформировать пул участников рынка, осуществляющих реализацию партнерских программ с применением надлежащих практик.
В-третьих, важным является обеспечение законодательного сопровождения российского рынка франчайзинга и партнерских программ, соответствующего реалиям сегодняшнего дня и самым актуальным современным вызовам.
Меняются фактические условия ведения бизнеса, «в ногу» с его трендами должно идти и государственное нормативно-правовое регулирование.
В частности необходимо совершенствовать гражданско-правовые аспекты регламентации партнерских программ и франчайзинга.
Так, существующие в российском законодательстве цивилистические конструкции, такие как традиционные договоры коммерческой концессии и простого товарищества, устарели и не обеспечивают учет всех важных аспектов франчайзинга в его современном и международном понимании.
Что касается партнерских программ, то для данного бизнес-инструмента в гражданском законодательстве также отсутствует комплексный набор обязательств и соответствующий вид договора. Все эти вопросы требуют тщательной юридической проработки.
Для эффективной защиты результатов деятельности отечественных IT-специалистов важным направлением также должно стать совершенствование гражданского законодательства по вопросам охраны и защиты прав интеллектуальной собственности.
Наряду с традиционными инструментами охраны товарных знаков и патентования результатов деятельности, выраженных на материальном носителе (изобретений, полезных моделей, промышленных образцов), необходимо создать инструменты правовой охраны программного обеспечения и других IT-решений и алгоритмов, а также обеспечить их эффективную защиту как в России, так и за ее пределами.
Наконец, крайне важным для стратегического развития в секторе партнерских программ, основанных на IT-решениях, является вопрос подготовки и привлечения высококвалифицированных кадров.
Следует учитывать, что в прошлом году российский IT-сектор по известным причинам понес существенные «кадровые потери».
Хотя нужно признать, что государством в направлении развития кадрового потенциала для информационных технологий предпринимаются немалые усилия (освобождение от военной службы, специальная ипотека и т. д).
Вместе с тем для обеспечения технологического суверенитета на рынке, нам необходимы прошедшие практико-ориентированное обучение специалисты-разработчики ПО для партнерских программ.
Поэтому необходимо создавать и внедрять образовательные программы, имеющие соответствующую направленность и специализацию по разработке IT-решений именно для нашего сектора.
Для этого участники рынка могли бы сами объединиться в соответствующий образовательный проект-консорциум в целях подготовки IT-специалистов, «заточенных» под потребности рынка партнерских программ.
Все эти меры в комплексе могли бы позволить создать для российского рынка партнерских программ основу технологического суверенитета, которая станет твердой базой для дальнейшего устойчивого развития в будущем.
Современный рынок партнерских программ, реализуемых
с использованием информационных технологий
с использованием информационных технологий
Ассоциация развития франчайзинга и партнерских программ ФраППэ
191124, г. Санкт-Петербург, вн.тер.г. Муниципальный Округ Смольнинское, ул Красного Текстильщика, д.10-12, литера О, помещ. 1-н